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瑞幸真正的崛起过程

最近听一个很熟悉瑞幸的朋友分享了:瑞幸真正的崛起过程。和想象的很不一样!原先我也以为,瑞幸崛起靠的是产品。才知道,原来关键从来不是产品! 也不难理解:咖啡产品,创意起来难,但是抄起来简单。技术、原料都没啥门槛。 那真正让瑞幸崛起的关键动作是...

流量变现的一句话口诀

流量变现的一句话口诀:”一个跑通做矩阵,矩阵跑满做全网,全网做完搞加盟。”  

营销不是说服,而是筛选

1、只做主动的、意愿强烈的客户的生意。不说服客户,只拒绝客户。要降低成交率而不是提高成交率。绝对不去成交不应该被成交的客户。 2、只服务付得起费的客户。客单价越高、付费越轻松的的客户,越容易服务;相反,客单价越低、付费前问题越多的客户,就越...

内容越好,用户越刁

“让最底层的人觉得你牛”这件事的性价比是最高的。因为一旦底层的人觉得你牛了,他们会为这份“牛”买单。 认知越高的群体则越难为“你很牛”而付费买单。因为“内容越好,用户越刁,付费意愿越低”。这其中存在一个悖论——最好的内容是没有变现能力的。 ...

谁才是你的客户

私企是致力于满足客户的需求,满足消费者的需求。 这里的客户、消费者,是指什么人? 把话说穿了,你消费得起,你才是我的客户,否则你就不是我的客户,你的需求也就不是需求。  

战略,管理,营销,执行

战略,是市场与企业的关系; 管理,是企业与员工的关系; 营销,是产品和客户的关系; 执行,是思想与行动的关系。

以自我为中心来创作,品质总是会更强

“我犯的所有的大的错误,都是因为试图取悦我的观众或者猜测他们的口味。当我更加以自我为中心来创作的时候,它的品质总是会更强。 ” ——英国摇滚歌星 David Bowie ​​​  

凡是买不起的,就不是目标客户

不会做生意的人说:“很难去做高品质,你谈品质的时候,客户跟你谈价格。”那么,做生意的时候,你先把定位做好、做标准,就OK了。 定位,定什么?目标客户。 谁是你的目标客户? 1)首先是买得起,这是先决条件,先满足了这个条件再说。 2)客户要的...

运营客户不能端着架子

运营客户不能端着架子,不能按照公式公办的角度和客户谈业务,而要像朋友一样坦诚、有血有肉的交心。 要主动暴露自己的弱点、软肋,展示自己的不完美,请客户像朋友一样谅解自己的不完美,并且邀请客户耐着性子和我们一起成长。  

每一个成功的企业,从来不是讨好用户,而是圈养用户

让用户“不得不用”的产品,才是最成功的产品。所有意图通过讨好用户、博取感情而获取成功的产品,必然是失败的。 互联网上,几乎每个企业都在说要讨好用户。 信了的,是傻子。 每一个成功的企业,从来不是【讨好】用户,而是【圈养】。 又或者说,用户从...

交易之道至简,执简方能驭繁,回归交易本质,发现趋势价值!

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