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2023-05-28

最近听一个很熟悉瑞幸的朋友分享了：瑞幸真正的崛起过程。和想象的很不一样！原先我也以为，瑞幸崛起靠的是产品。才知道，原来关键从来不是产品！ 也不难理解：咖啡产品，创意起来难，但是抄起来简单。技术、原料都没啥门槛。 那真正让瑞幸崛起的关键动作是...

2023-03-26

流量变现的一句话口诀：”一个跑通做矩阵，矩阵跑满做全网，全网做完搞加盟。”  

2023-03-26

1、只做主动的、意愿强烈的客户的生意。不说服客户，只拒绝客户。要降低成交率而不是提高成交率。绝对不去成交不应该被成交的客户。 2、只服务付得起费的客户。客单价越高、付费越轻松的的客户，越容易服务；相反，客单价越低、付费前问题越多的客户，就越...

2023-03-25

“让最底层的人觉得你牛”这件事的性价比是最高的。因为一旦底层的人觉得你牛了，他们会为这份“牛”买单。 认知越高的群体则越难为“你很牛”而付费买单。因为“内容越好，用户越刁，付费意愿越低”。这其中存在一个悖论——最好的内容是没有变现能力的。 ...

2023-03-25

私企是致力于满足客户的需求，满足消费者的需求。 这里的客户、消费者，是指什么人？ 把话说穿了，你消费得起，你才是我的客户，否则你就不是我的客户，你的需求也就不是需求。  

2022-12-02

战略，是市场与企业的关系； 管理，是企业与员工的关系； 营销，是产品和客户的关系； 执行，是思想与行动的关系。

2022-10-26

“我犯的所有的大的错误，都是因为试图取悦我的观众或者猜测他们的口味。当我更加以自我为中心来创作的时候，它的品质总是会更强。 ” ——英国摇滚歌星 David Bowie ​​​  

2022-10-02

不会做生意的人说：“很难去做高品质，你谈品质的时候，客户跟你谈价格。”那么，做生意的时候，你先把定位做好、做标准，就OK了。 定位，定什么？目标客户。 谁是你的目标客户？ 1）首先是买得起，这是先决条件，先满足了这个条件再说。 2）客户要的...

2022-08-07

运营客户不能端着架子，不能按照公式公办的角度和客户谈业务，而要像朋友一样坦诚、有血有肉的交心。 要主动暴露自己的弱点、软肋，展示自己的不完美，请客户像朋友一样谅解自己的不完美，并且邀请客户耐着性子和我们一起成长。  

2022-08-07

让用户“不得不用”的产品，才是最成功的产品。所有意图通过讨好用户、博取感情而获取成功的产品，必然是失败的。 互联网上，几乎每个企业都在说要讨好用户。 信了的，是傻子。 每一个成功的企业，从来不是【讨好】用户，而是【圈养】。 又或者说，用户从...