“赚钱”这个词道出了企业经营的本质,那就是投入一定的钱,通过企业经营,获得更多的钱,这里的钱正是我们每天都会用到的含义——现金。
“收入”只是企业卖出了产品或服务,根据合同或协议规定,企业有了收益,但是这并不代表着“赚钱”了,因为现金并不一定增加了。
比如,从现金收入的角度来思考,卖辣酱和拍电影哪个更赚钱呢?
拍电影需要购买剧本、聘请演员、拍摄、剪辑、等待审批、宣发、进入院线、分配票房收入,从投入资金到回收资金,这个流程短则几个月,长则几年,而且并不是所有的电影都能上映,上映后也只有极少数才能最终收回投资,因此,不仅需要数月乃至数年的时间,最初支付的现金成本才能回收,而且回收多少仍是个很大的未知数。
辣酱就另当别论了。辣酱的原料便宜,价格也不高,客人轻轻松松就可以买了带走。市场上有大量的干辣椒,进货方便,不需要一次大量采购囤积。制作辣酱不需要太长时间,短的话一天就可以,当天做好当天就可以卖光,几天的时间,原料采购到销售就完成了,就全部变回现金了。
对于拍电影与卖辣酱,资金在经营环节停留的时间是不同的!
这样,比起拍电影,卖辣酱更能增加现金收入。
分析收入的关键在于现金流。
的确,只看一瓶辣酱的利润可能很低,也许只有几块钱。而一部卖座大片的票房收入可能超过几十亿元,这时就会产生拍电影比卖辣酱更赚钱的错觉。然而,如果从资金占用量的角度看,卖辣酱就更胜一筹了。
——《左手股票右手估值》
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